建材人赚钱越来越难，2020年我们路在何方？

昨天，我们卖场群里一个卫浴店的经销商，卖了一个单柱盆，一个面盆龙头，还给客人配了下水器、下水管，总的价格不到500块。

虽然是单小生意，但感觉得到，他还是有点振奋：“没办法，这个月总算开了个张，不亏钱就好“。

群里的商户们顿时交流起来，纷纷感叹这几年生意太难做。有个做知名涂料分销商的朋友说：这都快到年底了，今年目前为止的销售业绩和盈利，比去年同期减少了一半还不止。

这个月连店员基本工资都还没赚到，更不用说房租等其他开支了。以为去年的生意觉得是最难的，今年才发现，更难。

建材家居行业从辉煌到没落，经历了什么？

2019年是装企的落寞之年，房产破产、家居减速、行业洗牌、钱越来越难赚，不少企业最终被吞噬在2019年的行业滚滚洪流中。

想想10年前，那时候，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。

你说卖什么，客户就买什么。你说选什么，客户就选什么。你说多少钱，客户就付全款。

随便做个营销活动，那场面多疯狂，那订单，哗啦啦的来，好多消费者忙不迭的交订金，生怕抢不到优惠。

这就是建材老板们做梦都想回去的几年。

发展到了今天，放眼望去，家居建材市场有几个客人？店里的导购都比客人多，全部闲得抠脚。

就算有客人进店，想成交也不是一时半会的事，客人挑挑拣拣，砍价砍成骨折就不用说了，交易过程还无比漫长，一个单能反复追好几个月！最后被同行截胡，也是经常有的事。

很多老板面对寡淡的生意，不得不减少库房面积，裁撤员工，以前店面都是聘请员工看店，现在老板自己在店里坐班，只为了尽量减少每月开支。

还有不少经销商心灰意冷，选择不再开店，要么只做批发，要么直接转行不干了。

市场环境急转直下，建材人该如何自救？

你是不是也曾经横下一条心，“我不做传统生意了！太难了！”不做传统生意？那去做电商？做大数据？去做融资并购？现实吗？

你知不知道，很多时候，企业破产的原因，都是被老板自己折腾死的？

01

急功近利、盲目跟风

百度排名、电商平台、抖音带货、新零售模式......什么新形式你都觉得可以一步登天，于是毫不犹豫的砸钱，以为自己走在时代尖端......

结果不懂运营也不懂套路，每次都只是花钱听个水响。想从别的平台赚钱，结果自己成了被圈钱的人！

02

把垃圾客户当宝

做起活动来，不求“质”只求“量”，打广告，发传单，大把的宣传费花出去，只求能再多来几个客人，结果吸引来的全是垃圾客户！

你不赔本卖他不付款的主儿，一场活动下来，亏得你心慌慌！劳心劳力大半个月，结果什么都捞不着！

03

没有数据沉淀

有的老板做了20年建材生意，接待成交了无数个客户，可是你要问他跟客户之间还有什么联系吗？他一脸懵。

大多数老板都没有任何数据沉淀，也没有客户记的他们，真正的成交即断交，做几十年的生意，还是一无所有。

所以市场一旦不好，家居建材老板们的生意就凉凉，每个月从头开始找客户，永远都是店里最大的业务员！

想要自救，就要找出最关键的痛点！很多建材人始终没有意识到，外部原因只有一部分影响，真正困扰企业的，是以下十大行业绝症！

1､获客难，获客成本高。

2､成交难，成交代价高，一个客户要跟踪一个月到一年，成交就是断交，成交的代价太高。

3､没有沉淀客户数据，无复购可言，每个月都是从0开始，做了十年的老板，还是企业最大业务员，只能不停的找客户。

4､对销售人才依赖度过高，个人英雄主义，但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难。

5､定单管理难 售后服务滞后，业务员一离职很容易带走客户，客户一二年后出问题，难以找到联系人，影响信用。

6､客户粘性低，锁客难，无法产生裂变。

7､同行太多，竞争压力大，利润率越来越低。

8､品牌建设难，广告宣传都砸在消费者盲区，成品牌的机率越来越小。

9､现金流差，受国家政策影响大。

10､整体市场容量小 量产的机会不高，倍受资本冷遇。

子贡科技系统，从建材人的痛点、难点出发，解决行业十大绝症，设计出强大的运营模式，真正实现产业升级！

1、深度运营

子贡科技通过深度运营，帮助B端商家实现引流、获客、裂变、数据考核等企业需求。

对B端商户，我们将免费开放价值30万元综合引流获客、企业管理、裂变管理等5大工具为其所用，构建属于你的流量池，帮你解决十大运营绝症问题！

同时帮助C端消费者，解决日常对建材家居方面的痛点需求。如：一键比价、装修黑幕、一键报修等多种功能，让他们随时随地主动进入子贡系统，接触一次，锁住10年，甚至20年！

2､裂变式盈利

将公司仅以培训、或者活动落地为主的单一盈利模式，转为复合式多点盈利体系。

由过去一个单项获得项目卖 1000商户，转成一个商户卖他 1000次，再裂变出 1000个商户，再卖出 1000次！

3､增加沉淀

最赚钱的企业都是和互联网有关的企业，虽然涉及的行业不同，但他们始终掌握着一个核心，那就是用户数据！

子贡科技系统，为让企业平台化、数据化、资源化、资本化！从2020年开始，扭转整个实体建材市场的颓势！让你的客户变成你的沉淀，利用子贡系统打造建材家居领域的行业专家，提高自己项目影响力！

从此，客户与你产生交集至少十年以上，从每个客户身上获利10年以上，彻底摆脱天天找客户，日日都是业务员的窘境。全面解放老板，让做生意像喝茶一样简单！ 

(转自网络)